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　　会客厅的电子屏上放着啦啦队选秀纪录片，八个穿篮网队服的中国女孩穿梭其间，她们就是蔡崇信花一年时间搞出来的Brooklyn8，NBA首个全华班啦啦队。

　　谁也没想到，这个NBA唯一由中国老板掌舵的球队，如今成了中国品牌出海的神助攻。过去15个月，跟篮网合作的中国品牌数直接涨了5倍，从茶饮的茉莉奶白到卖电动螺丝刀的Fanttik，从李宁到徐福记，横跨了大半个消费领域

　　。更有意思的是，篮网这两年成绩不算顶尖，上赛季连季后赛都没进，可估值却同比涨了9.1%，冲到62.2亿美元，比NBA平均估值高出7个亿，硬生生挤到联盟第六位。

　　那天晚上蔡崇信心情确实好，一来是篮网要跟太阳打中国赛，门票早被抢光；二来是Brooklyn8要首秀；三来马云这些阿里老兄弟全来了，连成龙、贝克汉姆都来撑场。

　　跟品牌老板们聊嗨了，他半开玩笑半认真地推销球队：今年打不进决赛没关系，明年肯定越来越好，到时候全国转播一上，你们的广告效果不得起飞？

　　转头又跟没合作的老板毛遂自荐：我们有NBA最多的中国员工，专门7个人团队服务中国品牌，靠谱得很。

　　蔡崇信搞篮网，不只是为了赚钱。他跟宾客们讲自己年轻时在美国靠打球交朋友的经历，讲第一次见曾凡博时的兴奋，讲搞篮球基金资助贫困少年的初心。

　　有个细节很有意思，茉莉奶白创始人送他周边时问发展建议，他先正经说消费品牌得回归产品，接着话锋一转：但营销也重要啊，你看你选在这个场合，选我们篮网合作，这不就很聪明？

　　真正的妙棋，藏在纽约布鲁克林。留学生Brandy去年春节在小红书刷到篮网搞中国美食节，跑去巴克莱中心一看，满场都是中国品牌。

　　后来再去看球，发现球场主灯下面居然挂着茉莉奶白的英文招牌，没过多久巴克莱中心里真开了家茉莉奶白门店，她笑着说：第一次喝这牌子居然是在纽约。

　　还有做TikTok运营的Frank，之前研究过Fanttik的案例，结果在巴克莱中心看到人家的广告，一开始还以为是健身品牌，查了才知道是卖电钻的，跟朋友开玩笑说这是男人的浪漫，看球赛买电钻。

　　篮网能搞成这事，多亏了蔡崇信搭的架子。他把体育资产打包成BSEGlobal公司，交给CEOSamZussman打理，自己只抓大方向。

　　具体对接中国品牌的是个叫SunshineRogers的副总裁，她可是NBA湖，姚明在火箭时就负责中国市场，当年匹克、中兴跟火箭的合作都是她操盘的。

　　2024年她带着7个中国留学生组成小分队加盟篮网，这群90后既懂中国市场又熟美国规则，成了品牌出海的翻译官。

　　Sunshine跟我说，现在中国品牌出海跟2016年完全不一样了。以前大家找火箭合作，都是冲姚明去的；现在更看重俱乐部本身的影响力。

　　篮网的合作模式也实在，给中国品牌的方案全是中文的，还提供好几个选项。最关键的是，他们不搞虚的，NBA转播规则复杂，很多球队不会跟品牌说清楚哪些场次是全国转播，哪些广告会被联盟切掉。

　　篮网倒好，直接把每个广告位的展现率讲得明明白白，合作结束还拿第三方数据做结案报告，这点让中国老板们特别受用。

　　巴克莱中心本身就是个黄金点位。作为全球演出场次前五的场馆，这里一年要办180多场活动，光2024年带动的周边消费就超过12亿。

　　更重要的是布鲁克林的调性，这里超过一半人是海外移民，100多个语言群体，潮流感拉满。有潮玩品牌调研过，在布鲁克林测试新品，很快就能在INS上火起来。

　　篮网这两年又刻意加了中国风，春节搞活动，小红书招募留学生互动，这些年轻人发的笔记成了免费宣传，慢慢就把这里打造成了中国品牌的发酵池。

　　有出海大卖家跟我算过一笔账：先靠留学生和华人种草，再辐射到拉丁裔、非裔群体，这些族群的复购率比华裔还高，尤其餐饮和潮玩类目。

　　现在篮网已经在筹备巴克莱中心体验之旅，打算把合作和潜在合作的品牌老板都请过去看看。不过挑战也很明显，篮网缺一个能扛打的中国球星。

　　看着隔壁开拓者的杨瀚森最近打打停停，一场拿9分5篮板还得看机会，大家都明白，下一个姚明不是等出来的。

　　蔡崇信已经行动了，他的篮球奖学金今年开始招港澳学生，13到15岁的孩子选出来就送美国读高中，包学费住宿费，到现在已经送了21个学员出去，有几个已经拿到NCAA一级联盟的奖学金。

　　从35亿美元买下篮网到如今估值62亿，蔡崇信把自己的篮球爱好做成了生意，更把球队变成了中国品牌出海的跳板。

　　说白了，他玩的不是篮球，是文化桥梁，一边是中国品牌想走出去，一边是美国市场想接地气，篮网正好成了中间的传球员。这种把资源整合玩到极致的本事，或许才是真正的商业MVP。返回搜狐，查看更多